進(jìn)入11月下旬，銀行網(wǎng)點(diǎn)的 “開(kāi)門(mén)紅” 氛圍日漸濃厚，從國(guó)有大行到股份制銀行、城商行，紛紛針對(duì)公募基金、銀行理財(cái)、保險(xiǎn)產(chǎn)品推出專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，部分機(jī)構(gòu)的首發(fā)產(chǎn)品已出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮。
記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)更早，銀行不僅推出了開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)享產(chǎn)品，還對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行了費(fèi)率優(yōu)惠，通過(guò) “產(chǎn)品 + 費(fèi)率” 的組合策略搶占市場(chǎng)份額。
往年的銀行“開(kāi)門(mén)紅”大多集中在新年后的第一季度，但今年的市場(chǎng)節(jié)奏明顯前置。11月下旬起，已有多家銀行通過(guò)召開(kāi)“專(zhuān)項(xiàng)啟動(dòng)會(huì)”等形式，在內(nèi)部下達(dá)了針對(duì)資管產(chǎn)品銷(xiāo)售的沖刺任務(wù)。
中國(guó)銀行一分行召開(kāi)2026年個(gè)人金融條線旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，財(cái)富管理是其中重要一環(huán)。平安銀行某分行在2026年零售一季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上表示，要“力爭(zhēng)存款、貸款、銀管、銀保等業(yè)務(wù)全面開(kāi)花”。廈門(mén)銀行一業(yè)務(wù)部舉辦了2026年保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)，對(duì)2026年的工作重點(diǎn)及目標(biāo)措施做重要部署。
11月27日，記者走訪了北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，切身感受到了這股暗涌的營(yíng)銷(xiāo)熱浪。
“我們的‘開(kāi)門(mén)紅’理財(cái)已經(jīng)上線了，今天首發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)搶購(gòu)?fù)炅?，”招商銀行一客戶經(jīng)理告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“后續(xù)還會(huì)有額度，開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品收益預(yù)期會(huì)更好，因?yàn)樵诘讓淤Y產(chǎn)上會(huì)有所傾斜，配置一些更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)?！?/p>
她同時(shí)表示，后續(xù)行內(nèi)仍會(huì)陸續(xù)上線“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的理財(cái)和保險(xiǎn)產(chǎn)品，但基金產(chǎn)品主要還是隨行就市，和平時(shí)相比變化不大。
“我們上線了很多‘開(kāi)門(mén)紅’的保險(xiǎn)產(chǎn)品。”郵儲(chǔ)銀行一支行的客戶經(jīng)理告訴記者，與往常相比，開(kāi)門(mén)紅的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)會(huì)更多，可選擇性會(huì)更豐富，以滿足不同投資者的資產(chǎn)管理需求，“后續(xù)我們也會(huì)上線開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)屬的理財(cái)產(chǎn)品，但是目前還沒(méi)通知?！?/p>
恒豐銀行客戶經(jīng)理也告訴記者，該行近期已上新了一款綠色金融主題的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)在2.5%到2.85%，后續(xù)也會(huì)上線更多開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)屬理財(cái)。
除了上線開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)屬產(chǎn)品，也有銀行對(duì)年底新客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)入做了一定的優(yōu)惠活動(dòng)。
有股份行客戶經(jīng)理告訴記者，該行在年底推出了資產(chǎn)轉(zhuǎn)入的專(zhuān)屬理財(cái)，若客戶轉(zhuǎn)入40萬(wàn)元以上的新資金，即可購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的專(zhuān)屬理財(cái)，“30天持有期，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)也比較高，在2.45%左右。”
有股份行客戶經(jīng)理表示，該行代銷(xiāo)的一款固收類(lèi)產(chǎn)品正在募集期，“持有期30天，為了做活動(dòng)，我們首期收益率基本可以做到2.3%?！?/p>
不過(guò)，并非所有銀行都已同步啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。有股份行工作人員表示，該網(wǎng)點(diǎn)目前還沒(méi)有接到“開(kāi)門(mén)紅”相關(guān)的活動(dòng)通知，具體的產(chǎn)品安排和營(yíng)銷(xiāo)方案得等總行統(tǒng)一部署。
金樂(lè)函數(shù)分析師廖鶴凱向《華夏時(shí)報(bào)》記者指出，銀行開(kāi)門(mén)紅提前啟動(dòng)是多重壓力下的選擇，近年來(lái)，銀行業(yè)凈息差持續(xù)收窄導(dǎo)致盈利壓力增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇迫使銀行提前搶占優(yōu)質(zhì)客戶和信貸項(xiàng)目，更加注重貸款和中間業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)拉動(dòng)作用。
除了產(chǎn)品的擴(kuò)容，另一場(chǎng)以“降價(jià)”為核心的競(jìng)爭(zhēng)也已悄然席卷銀行財(cái)富管理市場(chǎng)。
記者注意到，11月中下旬以來(lái)，工商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、郵儲(chǔ)銀行等多家銀行均發(fā)布了相關(guān)公告，對(duì)旗下部分代銷(xiāo)基金產(chǎn)品實(shí)行費(fèi)率優(yōu)惠，將“開(kāi)門(mén)紅”的戰(zhàn)火引向了價(jià)格層面。
工商銀行公告表示，自11月24日起，投資者通過(guò)該行渠道定投基金產(chǎn)品、申購(gòu)養(yǎng)老Y份額基金產(chǎn)品享有費(fèi)率優(yōu)惠，均可享受申購(gòu)費(fèi)率1折優(yōu)惠。
民生銀行表示，對(duì)該行旗下民生加銀基金發(fā)行的某款混合型FOF基金，申購(gòu)費(fèi)率進(jìn)行“打折”優(yōu)惠，銀行柜臺(tái)、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行渠道認(rèn)申購(gòu)均享有5折優(yōu)惠；此外，該行年初啟動(dòng)的費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)已惠及超400只基金，申購(gòu)及定投費(fèi)率最低降至1折，優(yōu)惠周期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。
興業(yè)銀行也于11月18日官宣，對(duì)代銷(xiāo)的4款基金產(chǎn)品實(shí)施申購(gòu)及定投費(fèi)率5折優(yōu)惠。
平安銀行則創(chuàng)新推出“費(fèi)率+服務(wù)”組合優(yōu)惠方案。在“平安聚金”平臺(tái)上，持有黃金ETF聯(lián)接基金超過(guò)1年的投資者，除享受0.1%的申購(gòu)費(fèi)率外，還可免費(fèi)獲得專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)提供的資產(chǎn)配置建議。
與此同時(shí)，多家銀行及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)提升贖回限額、延長(zhǎng)實(shí)時(shí)到賬時(shí)段、創(chuàng)新快贖功能等方式，大幅縮短資金到賬周期。
財(cái)富管理業(yè)務(wù)是銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要構(gòu)成。2025年三季報(bào)顯示，前三季度42家A股上市銀行手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入合計(jì)達(dá)到了5782.00億元，較上年同期增長(zhǎng)了4.60%。其中，三季度手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入同比增幅超過(guò)50%的上市銀行有7家，常熟銀行增幅最為顯著，今年前三季度手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入同比增長(zhǎng)364.76%。全國(guó)性銀行中，農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行前三季度手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入增幅均在10%以上，中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中信銀行、華夏銀行等機(jī)構(gòu)同比增幅均超5%。
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