來源：葉檀財經(jīng)
文/葉檀?手中無劍 | 心中有愛
事業(yè)破產(chǎn)、家庭破碎，我太愚蠢，讓親戚折騰死了我的公司
尊敬的葉檀老師：
我一步一步睜著眼走入萬劫不復的深淵，苦海無邊，度日如年，每天只能睡三四個小時，多活一天多一天煎熬，可死又不能……
我是70后，家里的老幺，改革開放最受益的一代人，小時候喜歡看小說，所以多愁善感，過于理想主義對錢財無感，很少考慮自己的利益，所以一生都在吃虧吃苦。當過兵立功受獎入黨退伍回老家，本來也許可以做個村干部，當時親叔希望把我?guī)С鲛r(nóng)門，我執(zhí)意到外面流浪、打工……
我在珠三角東莞跑了幾年業(yè)務，開了一家燈具店，又到中山做燈具加工，做照明燈具行業(yè)25年。40歲才結(jié)婚，大女兒今年13歲，小的滿10歲。
在婚姻家庭關(guān)系、公司發(fā)展方向和管理上，我犯了無法挽回的錯誤，造成了十分嚴重的后果。
2013年大女兒出生，我感覺自己的性格不適合做銷售業(yè)務，因為對健康餐飲有興趣，準備在東莞買房安頓下來開個快餐店。
我把侄兒招過來，侄兒因為考公務員跟他老爸鬧矛盾，他人長得帥、性格外向，我認為適合做銷售，把積蓄投入到中山注冊了一個加工廠叫他做法人，想做品牌，當時照明燈具行業(yè)處于傳統(tǒng)燈具和LED更新?lián)Q代的初級階段，時機非常好。
侄兒算個小縣城的官二代，有點社會關(guān)系，一年不到，利用其同學關(guān)系簽了老家另外一個城區(qū)三百多萬的道路合同能源項目，全墊資分期五年收款，利潤還好，但分賬的人多，原材料成本高，加上貸款利息和費用，公司賺得不多。
資金緊張，公司此后無法做其他項目，他也沒有帶來其他像樣的生意，我抓生產(chǎn)，他卻不聯(lián)系原有的客戶，浪費了發(fā)展機遇。
后面連襟過來幫忙跑業(yè)務，他性格好，一年左右業(yè)務做得有點起色，訂單不大但穩(wěn)定。這時侄兒結(jié)婚，大手大腳地把業(yè)務分成的錢全部用在個人消費和與業(yè)務無關(guān)的應酬上，覺得公司賺錢了就跑到公司來鬧，要分紅，老婆跟侄媳婦起了爭執(zhí)，在辦公室吵得很厲害。
我大聲指責他們，卻做了一個愚蠢的決定：那個項目還有最后一筆應收款，公司可以分到10來萬，我說全部給他們，叫他們退出公司。
老婆大哭大鬧，把睡地鋪的照片和所有委屈發(fā)泄到朋友圈，把對公賬戶的錢轉(zhuǎn)到她個人賬戶，我跟老婆鬧翻，彼此財產(chǎn)獨立，她姐夫的業(yè)務分成也全部給她（不到一年也分開了）。
我成了公司法人代表，孤家寡人勉強維持，開始借信用貸款，6萬還7.2萬，8萬兩年還9.6萬，20萬三年還28萬，30萬分期48個月還42萬，進入以貸養(yǎng)貸的惡性循環(huán)……
一個不靠譜的老鄉(xiāng)介紹做亮化工程，我曾做過他不少的工程燈具材料生意，后面有個朋友介紹一個亮化工程，認為老鄉(xiāng)熟悉這個行業(yè)，大家一起做，工程預算和合同模式都是按吉諾比利鄉(xiāng)的方式來，安裝隊伍是他的人，我負責材料和資金，賺了利潤給他一半。
結(jié)果凈虧損，因為甲方和總包（我們上家）關(guān)系復雜，加上我們預算漏項，拖工期等合同條款不嚴謹，近30萬尾款無法收回。然后，朋友的工程材料訂單開始拖款，我借錢給他周轉(zhuǎn)，還在他的工程公司花了很多時間。
不久，他們工程公司合作的兩個人鬧翻，我給朋友之外的那人投資10萬元（另有借款近九萬，官司打贏了但執(zhí)行不了）被套，接著疫情經(jīng)濟下行，我被拖欠的工程款20多萬，靠跟親戚借了十幾萬維系下來。
疫情以來學理財，虧了十來萬，還花了3萬多做阿里巴巴國際站，但沒錢沒人支持沒有項目，不得不申請退款。
親戚幾年前借給我的錢利息不低，每個月還有固定的協(xié)議分期信用貸還款，我每晚睡眠都是碎片化的，此時，我又做了一個致命的決定。
因為手頭的幾萬塊錢根本不夠還貸款，起訴到法院的朋友欠款已經(jīng)查扣到他在老家新建的房子，但我擔心法院執(zhí)行不到錢款，走拍賣程序根本來不及，于是心心念念想做農(nóng)產(chǎn)品，這需要現(xiàn)金流來啟動。
我對餐飲有興趣，通過餐飲可以獲得現(xiàn)金流，農(nóng)產(chǎn)品可以自用。于是，我在一個熟悉的工業(yè)區(qū)門口鋪位租了一個店面，因為那個工業(yè)區(qū)大部分工人沒有包吃，原來快餐店又難吃，我肯定比他們做得質(zhì)量好，用的還是健康優(yōu)質(zhì)的食材。
我投入了所有的錢，多次打電話去求被執(zhí)行人還一半錢就結(jié)案，他叫人轉(zhuǎn)付了六萬來塊給我，一起當場到法院遞交了撤案申請，我把收到的錢也投進去了，以為只要三個來月就可以盤活。
理想很豐滿，現(xiàn)實很恐怖，周圍都是8塊左右的快餐，雖然質(zhì)量不好但流水好，我把單價壓低了20%多，但流水還是上不來，有食客說，你要做不同價位的便宜的，甚至預制菜邊角料等...工業(yè)區(qū)都是小廠，現(xiàn)在不加班，有些工人晚上吃點零食、有些自己做飯就應付了。
我做一天虧幾百，請的師傅過意不去，說少拿幾天工資算了，他想改行，餐飲行業(yè)太難。廚師建議我自己炒菜，叫打雜的幫忙干就可以了。我算了一下，即使有幾十人的包餐，用最便宜的食材，實際還是沒什么利潤。于是在網(wǎng)上發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，就近找到另外一個新開小店很有經(jīng)驗的老板，說以最低的轉(zhuǎn)讓費用給他分賬試經(jīng)營，他認真地觀察了兩天后勸我早點放棄，他說早幾年行情好做預制菜還可以，現(xiàn)在這個大環(huán)境根本沒辦法。
折騰了兩三個月，把自己從困局帶進死局，想死的心一次又一次地冒上來，這個冬天對我來說意味著什么，我的苦日子還沒開始……
在之前的困局中，我每天堅持鍛煉，早上做豐盛的早餐，叫小孩起床送她去上學，小孩每天放學回來講很多學校的八卦。
現(xiàn)在馬上面臨欠債分期再逾期，賬戶凍結(jié)，親戚無法交代的暴風驟雨。我一直期望自己能好起來可以幫到他們，結(jié)果現(xiàn)在反而害了他們，真的無法原諒自己，每天對什么都沒有興趣。之前心臟病前兆、胃疼，經(jīng)過吃藥加上高強度心肺運動明顯緩解，現(xiàn)在每晚有睡眠問題，出現(xiàn)明顯胸悶，跟小孩也不怎么想說話，對她們的負罪感使我內(nèi)心充滿了悲涼。
我心里一遍遍地念叨：不能死、不能死……于是在附近找了一個倉庫理貨的工作，每天工作10個小時，每月休息一天，工資四千多，老板不買社保，大部分時間都在招人，四個監(jiān)控和老板的親戚不停的走過來觀察，我深刻體會到了打工人的艱苦，和他們為什么省吃儉用。
每天回到愁云慘霧的出租房，她的身體也不太好。本來我一直想，把財務問題緩解了，跟她和好，家和萬事興，現(xiàn)在給家庭帶來滅頂之災，把店里的蒸柜冰箱等設(shè)施便宜處理了，上個月把分期的款勉強還了，手頭只有幾千塊錢。
每次凌晨準時醒來，覺得自己這一生毫無意義，我以前以為自己是世界上最誠實善良的人，現(xiàn)在覺得是最蠢的人。
殘酷的現(xiàn)實擺在眼前，事業(yè)破產(chǎn)，家庭也要破碎。之前鬧離婚時，她說要把小孩送回我老家，現(xiàn)在經(jīng)過多次溝通，希望兩個小孩有所依靠辦理手續(xù)，并且兩人財產(chǎn)獨立很多年，我也沒啥好爭的。
我個人買社保才十來年，個人社保、小孩學費及房租等生活費用是剛需，入不敷出，公司還有一丁點小業(yè)務，如果不注銷，我是法人可能賬戶就要被凍結(jié)，我不知道我的心態(tài)能不能繃得住，怎么做才有一點點活路和生機？
現(xiàn)在純無產(chǎn)，負債三十多萬，沒有資產(chǎn)，老婆財產(chǎn)獨立，我后來勸她在老家買了一套房子，大的在那邊上學寄宿，周末住她大姨家，她性格內(nèi)向不太招人喜歡，住在那邊不開心。
我無能，沒有帶給她們幸福和快樂......
21世紀至蠢之人
11月16日
這位朋友：
我不忍心叫你信上給自己起的名字，也不忍心你取這樣的名字。平靜下來，別把所有的不幸歸咎于自己，你背負不起沉重的時代包袱。
類似你這樣的人很多，事業(yè)如流星般滑落，人生從高峰進入低谷，今天是高管明天開滴滴，今天是程序員明天當外賣小哥，卻不得不堅韌地活下去。
我認識其中一些人，他們絕不是因為愚蠢才落到這步田地，相反，他們努力拼搏，越拼搏離安居樂業(yè)的生活越遠。他們中有的人曾在大型房地產(chǎn)公司工作，突然有一天失去了自己的工作，很快，他們曾經(jīng)工作過的大象企業(yè)倒地不起。
他們中有的人在制造企業(yè)工作，在外企工作，卻在制造業(yè)瘋狂的競爭中、在電商平臺的沖擊下，失去了自己的工作。
我常想起上世紀7、80年代的上海、江蘇、河北等各個地方的紡織女工，東北的國企下崗職工，他們曾經(jīng)如此自豪，三代人在同一座工廠工作，在雪地里奔赴自己的溫暖的小家。卻不得不承受時代的痛苦。
電視劇《漫長的季節(jié)》電影《三峽好人》中那些不幸而努力的人，讓我無比同情，有人性的人，怎么忍心譴責他們愚蠢？
燈具行業(yè)確實換了天地。我曾經(jīng)參觀過東莞的制造企業(yè)、參觀過中山的燈具公司，十幾年前迫于成本的壓力，已經(jīng)有不少燈具公司陸續(xù)遷移到江西等內(nèi)陸地區(qū)以求生存，多數(shù)勉強度日。
時代的一粒砂，落到我們頭上，可能就是無法承受的一座山。
強調(diào)一遍，這主要不是你的責任。城市和行業(yè)一樣，皆有起落，不必過于自責。
當自責之聲響起，請溫和地提醒自己，盡力面對真實的困難，這本身就值得尊重。也許有一天當你杯酒小酌時，你會發(fā)現(xiàn)，自己不再是個“失敗者”，而是一位經(jīng)歷過風暴、更加深刻和堅韌的幸存者。
但是，我不得不指出你在事業(yè)中犯的一些錯誤，這并非指責你，而是為了避免有可能再犯的錯誤，希望你未來的人生看到更多的希望。
我認為，你的人生到現(xiàn)在為止沒有犯太大的錯誤。你在處理侄子退出公司的事時快刀斬亂麻，非常正確，如果是我，大概率也會這么干，很多復雜的事與其遷延不決，不如干脆處理；很多復雜的人際關(guān)系，還不如及時了斷。
但你在做公司做管理時，犯了幾個大忌。
首先，你創(chuàng)立的是中小公司，卻把公司的銷售和客戶全都交到一個親戚手上，自己一心抓生產(chǎn)，這是犯大忌的。
沒有太高產(chǎn)品護城河的公司，口碑和客戶就是最寬的護城河，維護客戶是老板必須要做的工作，這份責任逃無可逃。
并且，你交給侄子的理由是他年輕、長得不錯、是縣城的小官二代，更是錯得離譜，上述任何一條都不足以成為你放手的理由。
中小企業(yè)的人員常常跟老板沾親帶故，但核心資源不能放手。你在東莞、中山做了這么長時間都沒出問題，卻在公司擴大、希望放手時，出了大紕漏，根本原因就在于此。
其次，你的風險意識不足。
你剛進入燈具行業(yè)時的行業(yè)周期、市場環(huán)境，和現(xiàn)在截然不同，市面好，可以承受的風險高；市面不好，一點風吹草動就會掀起狂風巨浪。
行業(yè)周期下滑是有預兆的，比如項目條件更苛刻，回款周期長，這個時候要做的是逐步回收款項，做更靠譜的項目，在這個過程中你逐漸失去了款項，開始動用經(jīng)營貸，最終進入以貸養(yǎng)貸的循環(huán)。
你開快餐店時，可以到不同的快餐店，端個凳子觀察半個月，跟做餐飲的聊一聊，可以判斷個八九不離十，不至于只聽到自己想聽的話。
看不清楚情況時寧可不動，資金在手，有什么可怕的？如果亂動，就是心力不夠，恐懼感過盛，這時要做的是培養(yǎng)心性。
不要一味遺憾自己失去的，而要感恩你所擁有的。
你現(xiàn)在身體總體健康，可以享受每天的日出日落，還有兩個女兒，她們要的不是有錢的爸爸，而是能夠給她們愛的、有笑臉、可以長長遠遠陪著她們的爸爸。
欠幾十萬沒什么了不起，慢慢還就是了，生命才是基礎(chǔ)。
現(xiàn)在要做兩件事。
一是跟太太商量，如果不離婚，你們可以一起去老家，守著孩子和房子，過上自給自足的生活。如果離婚，由她給孩子基本的保障，公司法人轉(zhuǎn)給她，以免她和孩子失去最后一道物質(zhì)保障。
二是跟銀行和親戚坦白，告訴他們你很努力在賺錢還款，現(xiàn)在逾期并不少見，有很多辦法處理。
承認困境，是最大的勇氣，然后解決。
如果出現(xiàn)自殺念頭，請求助專業(yè)人士和心理危機干預熱線，向最信任的人直言你的感受：“我現(xiàn)在很不好，甚至有不想活的念頭”，一個擁抱，一句溫暖的話，抵得上千言萬語。
我會在這里陪著你。
你的檀姐姐
2025年11月22日星期六
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