七年探索“價值增長”新范式。
11月25日，第五屆直播電商節(jié)（中國?廣州）啟動儀式暨2025灣區(qū)直播電商年度盛典在廣州越秀國際會議中心舉行。
在這場以“廣貨帶天下、廣帶天下貨”為主題的大灣區(qū)行業(yè)盛會上，辛選集團董事長初瑞雪榮獲“灣區(qū)年度卓越影響力主播”，辛選集團也獲評“灣區(qū)年度領(lǐng)導(dǎo)力MCN機構(gòu)”。雙獎背后，是直播電商行業(yè)對辛選堅持長期主義、傳遞溫度價值的認可。
官方供圖
回溯往昔，辛選集團已在直播電商行業(yè)浮沉七載。在這七年里，辛選集團深入源頭、走進實驗室、探訪產(chǎn)區(qū)，助力超過380個品牌實現(xiàn)年銷售額破億。在不久前落幕的雙11大促中，辛選集團交出了一份亮眼成績單——總銷量突破3000萬單，累計觀看人數(shù)突破5億，10場直播銷售額破億，合作品牌近2400家。
眼下，直播電商行業(yè)的掘金之戰(zhàn)正在步入下半場，當電商流量紅利逐漸退潮，直播電商企業(yè)的下一個著陸點是什么？在初瑞雪看來，答案不在于追求一時的銷量與聲量，而在于回歸商業(yè)本質(zhì)，“把目光投向30年、50年之后”，用長期主義構(gòu)建能夠穿越周期的信任體系與情感連接，才能在瞬息萬變的市場中構(gòu)筑可持續(xù)的競爭力。
從“流量場”到“價值場”，辛選集團正在穿越周期
縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，直播電商已進入“后競爭時代”，行業(yè)正從“拼規(guī)模”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)價值”。初瑞雪認為：“唯有長久積淀的深度與溫度，才是穿越周期的力量?！?/p>
自正式接手辛選集團110多天以來，初瑞雪持續(xù)推動主播合作模式從簽約制升級為合伙人制?！昂匣锶酥凭褪且蚱啤恢Κ毿恪屩鞑F隊‘百花齊放’，激發(fā)活力才能更好地服務(wù)消費者?！苯衲觌p11期間，辛選集團腰部主播銷售額同比增長29%，部分主播甚至實現(xiàn)翻倍增長。
除了趙夢澈、時大漂亮等資深主播，辛選集團正持續(xù)孵化劉小啦、張博、丹牛等新銳力量，構(gòu)建多元協(xié)同的主播生態(tài)，被業(yè)內(nèi)稱為“主播界的黃埔軍?！薄?/p>
而面對AI技術(shù)對直播電商的沖擊，辛選集團也在加強對旗下主播的要求。在初瑞雪看來，直播的靈魂在于人，主播和粉絲之間一定有情感溝通的過程，要讓粉絲感受到主播的真誠?！癆I會讓很多行業(yè)迭代，但對直播電商而言，AI和數(shù)字人不是顛覆，而是進化。”她指出，辛選集團始終用技術(shù)做效率，用溫度做信任。
夯實主播團隊建設(shè)的同時，辛選集團也在關(guān)注消費者的需求。
今年11月，辛選集團開啟了行業(yè)首場多場景情景直播，單場直播切換13個實景場景、更換8套主題服裝，開創(chuàng)了 “情景化沉浸式帶貨”新模式。初瑞雪在采訪中指出：“消費者需要的不只是產(chǎn)品，更是有溫度的情感共鳴。情景帶貨正為消費者提供了這種情緒價值。”
為了滿足更多的女性消費者，辛選集團還進行了選品調(diào)整。今年雙11，辛選集團面向中年女性消費者的悅己類商品占比提升：珠寶首飾銷售額占比高達37%，個護美妝品類占比達21%，服裝鞋包占比14%，其中，美妝產(chǎn)品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷售額更是突破3.46億元。
“信任是直播電商的立身之本，消費者買的不僅是一件商品，更是一份信任和共鳴?！背跞鹧┩嘎叮?024年9月，辛選集團發(fā)布了《守衛(wèi)者1號計劃》，拿出1億元作為專項基金，為消費者在辛選集團旗下直播間遇到售后問題時提供先行賠付。
立足大灣區(qū)，面向全球，打造供應(yīng)鏈“超級引擎”
作為扎根廣州多年的企業(yè)，辛選集團也見證了這座城市直播電商產(chǎn)業(yè)的變遷。在廣州電商節(jié)現(xiàn)場，初瑞雪也多次表達對廣州乃至大灣區(qū)直播電商生態(tài)的認可。
“我在廣州十多年，是看著廣州這座城市用開放與活力，成為直播電商的產(chǎn)業(yè)高地的?！彼赋觯瑥V州去年直播電商零售額全國第一，背后是“頂流主播+店播主力軍”的雙輪驅(qū)動，更離不開“一小時產(chǎn)業(yè)圈”“毛細血管式供應(yīng)鏈”和高效物流體系的有力支撐。
官方供圖
大灣區(qū)坐擁世界級的制造業(yè)供應(yīng)鏈。初瑞雪以美妝賽道舉例，廣州的化妝品生產(chǎn)企業(yè)占全國三分之一，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全國城市里面排首位。豐富的產(chǎn)業(yè)資源，再加上便捷的物流、多元的人才和前沿的技術(shù)，“在這里做直播，能讓我們第一時間把最新、最好的產(chǎn)品帶給全國消費者，底氣特別足?！?/p>
值得一提的是，完善的供應(yīng)鏈部署是辛選集團長期的核心競爭力。初瑞雪明確表示，未來辛選集團將會推動自有品牌和超級渠道并行發(fā)力。2026年，辛選集團將進一步深耕專業(yè)選品、擁抱匠心品牌、強化系統(tǒng)能力，用更數(shù)據(jù)化、智能化的方式升級迭代，為消費者提供“閉眼入，買不虧”的優(yōu)質(zhì)好物。
隨著行業(yè)成熟度持續(xù)深化，出海成為眾多直播電商企業(yè)探索新增長的方向，直播電商行業(yè)也掀起“出海潮”。初瑞雪透露，辛選集團海外專場銷售額亮眼：“俄羅斯、韓國、泰國（直播專場）分別賣了1億元、3.6億元、8億元，韓國（直播專場）再破10億元。”她強調(diào)，辛選集團出?！安皇菓{借簡單的價格優(yōu)勢，而是真正價值創(chuàng)造”，致力于讓消費者看到真實的原產(chǎn)地，享受全球好產(chǎn)品、好服務(wù)。